| ·何谓借势营销 | [2012/12/12] |
| 何为借势营销？借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。猎头公司,
企业要敏锐地抓住广受关注的事件，包括国际、国内、社会、政经、行业，甚至公众明星人物的热点事件，借助热点事件本身持续的关注度、影响力以及强大的传播势能，展开相关的营销传播活动，宣传品牌或产品欲表达的诉求。
一、企业借势营销应把握什么原则？
... |
| ·全能媒体时代新4C营销韬略 | [2012/12/11] |
| 互联网过去发展的十几年，我们每半年会看到很多新的惊喜，20个世纪90年代的雅虎，慢慢从浏览到互动，再到分享，再到最近的自媒体时代用户内容创造等等，与此相伴生的还有视频化，无线化的趋势，给我们带来了很多惊喜。猎头公司,
为什么说全能媒体时代已经到来？因为互联网已经不仅仅是一个媒体了，它是人们所生活的一部分，你可以想象在一个社会，或者是一天没有互联网的日子。我刚才读到一个报道，有一个公司研究没有iPhone的日子，假设一天没有互联网... |
| ·渠道创新，最有力的内销创新 | [2012/12/11] |
| 渠道作为内销业务的营销组合核心，一旦我们在渠道模式设计、渠道类型建立、渠道运营实施等方面予以创新，这将引发整个内销营销组合的全面创新。猎头公司,
在国内产品严重同质化的背景下，惟有渠道的创新，能够给企业带来差异化的竞争优势，并由此带来传播、推广的创新。
根据麦肯锡咨询公司的分析，新兴的渠道往往会带来全新的顾客期望值，并且会影响到成本，甚至可节省成本10%-15%，从而创造成本优势。
对于运作国内市场... |
| ·智谋决定了未来 | [2012/12/11] |
| 李兴文在网上看到有一篇文章中写到，读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆脑，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。猎头公司,这需要看读什么书，如营销书、《道同道》书或传统文化书等，俗话说：“学而优则、再就是书中自有黄金屋。”这些学的好在加上会应用到实践中去，可以助人生成功而且可以让生意更加兴隆。自然在书中学到了很多东西。学到知识，顿悟智慧，以道御术干事业。
现在很多做生意的人都不喜欢读书，... |
| ·战术创新：对内销渠道运营进行创新 | [2012/12/11] |
| 这类创新基于传统渠道运营方法自上的创新，创新发生在行业传统渠道类型之中，更加强调的是运营手段的差异性。外贸企业的内销业务，在传统渠道中做运营方式创新，应从哪些方向入手呢？我们通常会从渠道环节的两个不可或缺的角度入手——
对中间商运营帮扶的创新；
对终端陈列方式及动销手段的创新；
1、将亲情管理纳入到内销渠道管理当中
产品的同质化和定价方式趋同，导致我们对经销商的政策和支持的让渡空间越来越有限。但是在运... |
| ·新型的社会化媒体有一种群聚效应 | [2012/12/10] |
| 社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具，营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。猎头公司,工具一定要为目标来服务的。
为什么这样讲呢？两年来社会化媒体逐步兴起，比如微博、网络社区等等为主体发展很快。这些发展本身已经完全改变了以往人际沟通、社会交往的模式。这种新型社会化媒体里，赋予每一个人讲话的权力，赋予每个人接受和选择接受信息的能力，这种社会化媒体给我们带... |
| ·微信营销和微博营销有那些不同 | [2012/12/10] |
| 之前玩微信，一直用做朋友之间互通聊天，后来公众号出现后，本人预感到微信营销的价值，公司业务转型微信营销，也开始关注很多公众大号，粗略一数大概有关注500多个公众号，总体来说现在微信上活跃的公众账号类别有三类：名人，草根、企业。猎头公司,名人微信公众号基本以广播功能为主，虽然有时候也会有一些互动，但是一看就是随便设定规则自动回复的，而且不是用微信开放平台接口做出的智能机器人做的回复。感慨名人把微信当成微博，用户体验极差，微信某员工私下对... |
| ·如何让山寨营销成为竞争力 | [2012/12/4] |
| 提起“山寨”，很多人都会有一种不屑，但这并不能阻挡“山寨”大行其道，其实只要你留意，生活中“山寨”现象随时可见，比如汽车行业（BYD）、服装行业（多不胜数）、家电行业、手机行业、娱乐行业（山寨剧、山寨明星）……当然了，食品饮料行业亦然，在这次秋交会上，我们就能看到很多貌似“可口可乐”“雪碧”“鲜橙多”的东西，其中被“山寨”最厉害的恐怕就是“六个核桃”了，以数字命名的核桃露都在大肆宣传和推广自己。
“山寨”行为不单单是... |
| ·战略营销，从顾客的视角看问题 | [2012/12/4] |
| 在日常生活中，人们常说，“从南京到北京，买家没有卖家精”。今天，客户经济时代的到来对这个“常理”提出了尖锐挑战。特别是网络媒体的日益成熟，顾客开始掌握着越来越大的主动权。猎头公司,随着由“卖家精”向“买家精”的转变，企业越来越需要关注和研究消费者行为，否则就会在纷乱多变的营销环境中失手。企业要想营销制胜，就必须更新观念，变革思维模式，从顾客的视角看问题。
尽管市场经济强调公平交易，然而，长期以来，以企业和产品为导向的传统营销，使... |
| ·完美策划，决胜于执行 | [2012/12/4] |
| 不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的 营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值
一、 销售问题的根源：
在我多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显着、无论品牌影响力还是公司经营状况都堪称“明星”的企业，还有一些虽然也是外资企业甚至是颇具知名度的企业，但在市场的业务却是步履维艰。我曾经想探求他们成功奥妙或失败原因，为此，我们通过一定渠道访问了部分公司的管理... |
| ·客户需求的“虚”与“实” | [2012/12/4] |
| 客户需求对一个企业而言是企业运营管理的驱动力，也是基础。但管理者面临的问题是真的了解客户需求吗？花费了巨资所得出的客户需求分析数据是否准确呢？评价标准又是什么呢？这些问题都不同程度地困扰着管理者。猎头公司,
其实，客户的需求有虚实之分。我们在超市或者街边，经常会看到有人在做市场调查？其实这样的调查是很难获得真实的客户需求的，尤其是一些调查问卷的问题都是大而空的问题，例如，对于新产品的建议是怎样的？在这种情况下，客户很少会把真正的... |
| ·口碑营销内容设计五要素 | [2012/11/28] |
| 我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传，而是在流传一段新奇有趣的故事。
谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。猎头公司,其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，其中口碑营销内容的设计更是非... |
| ·微博营销：140个字的“淘金”游戏 | [2012/11/28] |
| 随着消费主体逐渐年轻化，传统媒体的广告优势不再明显。80后、90后消费者更愿意从网络中获取所需信息。近年来，一种操作简单、适用人群广泛、可实现即时分享的网络交流工具——微博备受追捧。猎头公司,有报告显示，至2011年12月，中国微博用户总数达到2.498亿，成为世界第一大国。微博的火热催生了一种新的营销方式，即微博营销。这种营销方式以微博为平台，把每一个听众作为潜在客户，通过140字以内的短消息，向网友传播企业动态、产品信息，树立良好... |
| ·社交化媒体给营销带来的深刻变革 | [2012/11/27] |
| 社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。不管是国外的Facebook和Twitter，还是国内的人人网或微博，都极大的改变了人们的生活，将我们带入了一个社交网络的时代。猎头公司,
社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
那么社会化媒体的营销与传统的营销手段相比具有哪些突出的优势呢？
首先要讲的是，社会化媒体营销具... |
| ·二级市场是内销拓展的渠道重心 | [2012/11/27] |
| 国内市场层级非常复杂，一般可以划分为：特A级市场（上海、北京、广州等）、一级市场（省会城市和发达的地级城市等）、二级市场（一般地级城市）、三级市场（县级城市）、四级市场（县城和主要乡镇）。猎头公司,
如此层级复杂的市场，竞争环境差异也相去甚远，外贸企业拓展国内市场，哪里是我们的重点呢？很多外贸企业，在选择国内市场的时候经常采用这样的方式——
暂不进入特A级市场，因为每个特级市场做起来太费劲；
... |
| ·营销创新——解决方案式营销 | [2012/11/27] |
| 进入资讯化时代之后，高新技术产品的销售出现了新的挑战,其显着特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是蠃单主要因素等，传统的销售法往往难以奏效，并暴露出许多弱点,决定了营销需要创新，需要打破重立。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，用全新的销售行话来说，营销不再是简单地贩卖产品或服务，而... |
| ·互动营销：变局中的策略 | [2012/11/27] |
| 2011年的好莱坞大片《变形金刚3》中，最让人过目不忘的是什么？对很多观众来说，答案不是擎天柱和霸天虎的决战场景，而是颇为“雷人”的伊利营养舒化奶的台词植入“Let me finish my Shuhua Milk（让我先喝完我的舒化奶再跟你说）”。猎头公司,作为伊利的媒介公司，传立媒体全程参与了这次品牌造势，策划了整合数字营销策略，获得约2亿次的品牌曝光，远超过国内影院里千万级别的曝光数。可见，数字媒体的用户基数和各种新兴应用可以转... |
| ·碎片化时代的营销思考 | [2012/11/27] |
| 碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。猎头公司,碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极大丰富，在产品同质化日趋严重的情况下，有些企业开始对产品进行创新从而引导消费者的需求，由于产品供应商与消费者的互动更加频繁，导致顾客越来越喜欢按照自己的想法来选择个性化产品，而不是标准件。其次，网络信息技... |
| ·C2B 将会把企业变成什么样？ | [2012/11/20] |
| 我们每个人一生最好能交17 个朋友，律师、警 察、医生等等”，海尔石家庄美尚直营店总经理吴峰松解释道，17这个数字是他在一本杂志上看来的，他觉得很有道理，因而正致力于把美尚店变成消费者17 个朋友之一，“我们就是他们家电圈的朋友。猎头公司,”他的有些同事已经初步达到了这样的境界，他们不用费力地去推销产品而是去为朋友们帮忙，由此获得的价值认同以及信任感为他们带来了源源不断的生意。
长期活跃在市场一线的吴峰松认为，“在消费者... |
| ·移动互联网营销应该这样看 | [2012/11/19] |
| 之前曾经给许多企业培训、交流过移动互联网、新媒体营销方面的内容。近日笔者相继出版《决战第三屏：移动互联网时代商业与营销新规则》、 《移动营销的魔力》，过程中有一些心得体会。猎头公司,和大家切磋。
1.消费者带着企业、市场人员跑
市场营销人员如何使用移动互联网将成为移动互联网发展的重要推动力。技术将会继续被完善，终端处理速度也将越来越快，更快的网络和更多创新在移动互联网行业及应用中出现。
... |
| 共3248条 << 11 12 13 14 15 16 [17] 18 19 20 >> 第17/163页 每页20条 [在线投稿] |
京公网安备 110105001605号